圖為劉虎傑在分揀山藥。 記者 張 冬 攝
主人公座右銘
“哥，你又來了！”4月27日臨近中午時分，博愛縣磨頭鎮東馬村村民張強家裏來了一位客人，這位和他年齡相仿的客人帶來了一桶食用油和一箱牛奶，張強一邊熱情地歡迎，一邊招呼客人坐下。
張強家是一座四合院，低矮的房屋、凹凸不平的院子地麵，房頂上還長滿了野草，年久失修的房子破舊不堪，院子內的茅廁也四處透風。“這幾年多虧你對我們家的照顧，我能夠一個人支撐住這個家，離不開你對我的幫助。”張強對客人說道。
這位客人對張強家的幫助有多大？為何張強三句話離不開感謝？這要從這位客人的創業經曆說起。這位客人就是被人稱為“山藥哥”的博愛縣老懷貨農業發展有限公司經理劉虎傑。
今年27歲的劉虎傑是博愛人，大學畢業後，他就到浙江一家銷售手套、皮靴的淘寶店一邊打工，一邊學習電商知識。閑暇時分，瀏覽網上商品時，他發現焦作的特產在網上賣得還不錯，一個回家鄉銷售特產的想法在他腦中浮現出來。
學到了電商的銷售技巧，加上家鄉富有特色的農產品，何不回家種植山藥在網上銷售？劉虎傑思索著。說幹就幹！他辭掉了淘寶店的工作，立即回到博愛縣，跟著爺爺承包了7畝地，種植起山藥。彼時，互聯網經濟已經如火如荼地在中國大地蔓延，劉虎傑認為網上銷售山藥前景可期。
理想很豐滿，但現實很骨感。第一年開淘寶店銷售山藥，平均一天隻能賣50公斤。一種挫敗感油然而生。同樣是網上銷售山藥，南方的電商生意紅火，而身處山藥產地的他卻經營慘淡。看來，還是在銷售上沒有掌握住技巧，劉虎傑決定再去南方學習。
第二年，山藥種植過後，劉虎傑就盤算著南下學習的事宜。
機會總是留給有準備的人。正當他下定決心準備去杭州學習的時候，機會真的來了。博愛縣政府搞起了“縣長喊你回家做電商”活動，邀請經營網絡銷售的博愛人參加縣裏組織的培訓。劉虎傑二話不說就報了名。
“人們都想買到貨真價實的特產，你總是放些‘美顏’過度的山藥照片，引不起人們的興趣，你應該多放些在田間種植山藥、收獲山藥的圖片，這樣才能讓顧客信服你的山藥是來自原產地的。”博愛縣電商協會會長吳守河的一席話，使劉虎傑茅塞頓開。
在博愛縣“縣長喊你回家做電商”活動的助推下，劉虎傑的生意有了起色，從前平均每天銷售50公斤，後來能賣500公斤。他邀請吳守河老師到地裏給予更多指導。“你銷售山藥，就是咱博愛縣的‘山藥哥’。”吳守河指著他說。從此，“山藥哥”這個稱號不脛而走。
在吳守河的指導下，劉虎傑注冊了商標，朝著品牌化的方向發展。他聘請了農業專家進行土壤優化，堅持使用農家肥，不打農藥，全年人工除草，不用一滴除草劑。通過運用科學的種植方法，劉虎傑的壚土鐵棍山藥不僅外觀漂亮，口感和營養更佳。
為了擴大規模，劉虎傑又在家鄉承包了200多畝地。在他的帶動下，村裏的山藥種植戶又重拾信心，跟著他一起承包土地，開始大麵積種植壚土鐵棍山藥，劉虎傑也毫不保留地傳授給他們網絡銷售技巧。
劉虎傑的事業幹得風生水起，但他沒有忘記家鄉的父老鄉親，在哪個村承包土地，他就把致富的種子帶到哪裏，雇貧困戶打工，教授給他們電商銷售技巧。得知東馬村村民張強獨自支撐風雨飄搖的家庭時，劉虎傑毅然與他進行結對幫扶，於是就出現了本文開頭的那一幕。
記者手記：劉虎傑，作為一個土生土長的博愛人，始終保持了一個農民兒子的樸實、善良和擔當。27歲的他在博愛縣從事電商，曆經波折、坎坷和艱辛，靠著縣裏強農政策的幫助和支持，如今，他創業成功後，不忘鄉裏鄉親，時刻心係農村，希望通過自己的力量，為家鄉做點事情。他熱心幫助貧困戶、傳授給村民電商知識，把致富的種子向外播撒。
記者 張 冬
