靠產品戰略一招製勝 佰利聯鈦白粉出口全國第一

2009-12-17 8:13:46    來源：焦作日報

　　本報訊（記者孫國利  通訊員楊勇）在很多企業仍在金融危機陰影下左衝右突之際，河南佰利聯化學股份有限公司卻風光無限：今年前11個月，受成品價格下降影響，在銷售收入和去年同期持平的情況下，利潤總額卻同比增長250%。

　　這一令業界驚異的業績從何而來？佰利聯董事長許剛麵對記者的疑問，言簡意賅地說：“持之以恒地實施產品戰略。”

　　何謂產品戰略？許剛說：“關鍵是立足企業化工生產的實際，以市場需求為導向，依托國家產業政策，咬定鈦白粉這一精細化工產品，通過對新技術、新工藝、新材料、新設備的消化吸收，實現技術與規模擴張的協調統一。”

　　效果如何？原本，佰利聯的產品結構是鋯鹽、硫酸鋁、鈦白粉三分天下；而今，佰利聯卻是鈦白粉一股獨大，在銷售收入中的比重達到95%。佰利聯鈦白粉的產能目前已達8萬噸，穩居國內第二位，出口連續兩年全國第一。受金融危機影響，佰利聯的鋯鹽和硫酸鋁幾乎沒有利潤，能創行業奇跡，全靠鈦白粉。

　　曾經，佰利聯為是亞洲最大的硫酸鋁生產基地和國內最大的鋯鹽產品基地而驕傲，但受市場所限，這兩種產品幾乎沒有做大的可能。於是，佰利聯未雨綢繆，立足企業化工生產經驗成熟的實際，結合市場需求和國家產業政策，將主導產品定位在附加值高、市場潛力大的鈦白粉上。

　　上世紀90年代初，佰利聯以設計年產1000噸的能力介入鈦白粉行業，小試牛刀。此後，佰利聯鈦白粉的產能一年數變：從1000噸到3000噸，從3000噸到6000噸。這變化，使佰利聯的鈦白粉生產初具規模。2000年以來，佰利聯鈦白粉產能由6000噸增加到1萬噸，又到2萬噸，再到5萬噸、8萬噸。與此同時，國內鈦白粉的總需求持續膨脹，預計2015年將達260萬噸。據此，佰利聯果斷拍板：立足企業實際和市場需求，抓住金融危機條件下項目建設成本相對較低的機遇，快速膨脹鈦白粉生產規模。目前，佰利聯總投資近3億元的金紅石鈦白粉四期工程即將全麵試車。到今年年底，佰利聯的鈦白粉將形成15萬噸的產能，和行業龍頭並駕齊驅。3～5年內，佰利聯鈦白粉的產能將形成30萬噸的規模，占據更大的市場優勢。

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