編者按：
2024年一季度以來，我國經濟整體呈現恢複向好態勢。國家統計局預計，如果不考慮基數影響，全年經濟有望呈現逐步回升態勢。
近年來，曆經行業發展周期、經濟周期、國際貿易形勢等多輪震蕩和複蘇的民營企業，也正打破常規，革新變通——它們就像自行車比賽中的破風手，騎行在前，衝開風阻。
頂端新聞推出《破風啟示錄——民營企業向新進化》專題報道，一起探尋不斷進化的河南民營企業，共同感知企業變革前行中的信心。
頂端新聞記者 金艾琳/文 宋若旻/圖 部分圖片為受訪者供圖
在當前的市場環境中，如何既順應產業趨勢的變化，又能在同類型企業中突圍並塑造競爭優勢?
這是在“鋁”創新高的鞏義，馬少輝思考的問題。同樣，這也是許多中小企業當下麵臨的發展問題。
作為一名土生土長的鞏義人，馬少輝見證了“鋁都”的發展曆程。如今，在鞏義市回郭鎮，馬少輝也創立了一家從事鋁精深加工的企業。
從見證者到入局者，不隻是身份的轉換，也是思維的變革。在他看來，企業要勇於進入“無人區”，隻有做出差異化的產品，企業才能抓住市場賦予的機會。
【年產能達5萬噸，數字化為企業帶來“效率密碼”】
馬少輝的公司——河南钜潤新材料有限公司位於鞏義市產業聚集區，G310國道在公司旁穿行而過。交通、產業集聚等方麵的優勢，是鞏義作為“鋁都”不斷向上生長的硬件條件。
這也讓在南方打拚的馬少輝看到了鋁製品產業發展的機遇，他選擇回到家鄉創業，為“鋁都”的發展作出貢獻。
“從整個河南來講，我們屬於鋁深加工的領軍企業。”馬少輝向頂端新聞記者介紹，钜潤新材料主要對鋁材、鋁板、鋁卷進行一係列的深加工並生產產品，主要產品包括彩塗鋁卷板、幕牆鋁單板、鋁鎂錳金屬屋麵、金屬仿古瓦及各種仿石紋等產品。
這些在當地比較冷門的產品，應用的行業卻很“熱”。
頂端新聞記者了解到，钜潤新材料的產品廣泛應用於建築外牆、屋麵係統、家居、電子電器、燈具燈飾、食品包裝(如鋁餐盒、易拉罐蓋、易拉罐拉環)等行業。
產品多元化的背後，是完整的產業鏈支撐。
钜潤新材料擁有五條塗裝生產線，四條為卷材輥塗塗裝線，一條為板材輥塗塗裝線，年產量可達5萬噸。
很難想象，這是一家在2020年才注冊成立的企業。在馬少輝看來，效率提高的關鍵，是數字化帶來的利好。
“我們正在進行數字化產線的改造，1到2年估計要全部改完。”馬少輝提到，不僅是生產管理，公司的財務管理等都在進行數字化改造，開始運用ERP管理軟件進行相應的企業管理。
數字化改造說來容易，但關係到一個企業經營思維的再造，這中間的困難可想而知。
在钜潤新材料數字化的進程中，也充滿著許多不接受的聲音。前期將紙上的數據上傳到係統當中，也有人質疑是“製造新的麻煩”。而對於這些聲音，馬少輝認為，數字化是早晚要經曆的一個過程，從不接受到接受，這個過程肯定是要經曆的。
他舉了一個例子，拿彩鋁的產品穩定性來說，運用色漿進行調色，以前都需要目測來進行判斷調色的準確度，如今電腦自動“下料”，原來至少四五個小時調色過程，現在20分鍾左右就可以完成。
和一些製造企業觀望的態度相比，馬少輝確實“下手”更快。對比改造前，钜潤新材料如今的生產效率提升了40%左右。
【給古建築做“瓦片”，市場倒逼成長】
一塊鋁的“突圍”，不隻有數字化的革新，對賽道的認知和把握也很重要。
近年來，隨著鋁產品生產技術不斷升級，鋁產品應用領域也在不斷拓寬。身處回郭鎮的馬少輝，敏銳地感覺到鋁行業競爭越來越激烈，做生意沒有以前“容易”了。
“遇到的困難主要還是市場的壓力，采購行業‘內卷’比較厲害，大家都在競爭一個市場。”馬少輝說，產品的同質化比較嚴重，價格競爭激烈。而相應環保政策落實，也對行業的發展提出了更高的要求。
這不僅考驗著鋁產品企業技術上的創新，成本控製、經營方向等因素也成為一家鋁企的競爭優勢。
怎樣在市場上立足，成為了企業生存的關鍵問題。
在南方做了多年銷售工作的馬少輝深知，客戶就是市場，在客戶身上尋找答案，總是沒錯的。於是，他要求銷售團隊，一定要對老客戶及時進行回訪，建立長期的合作關係，保證市場的份額。與此同時，钜潤新材料通過多元化采購策略，來降低企業成本風險。
(圖說：钜潤新材料為傳統建築增加仿古鋁瓦)
“客戶覺得難開發的產品交給我們開發，這就有機會開拓新的市場。”馬少輝提到，在一次偶然的機會下，他接到了仿古鋁瓦的訂單。這一次，馬少輝打開了新的市場。
相比於傳統材料，仿古鋁瓦克服了被蟲蛀、不防火、開裂、變形等缺點，再加上本身擁有強度高、質量輕、耐腐蝕性等特點，成為仿古建築的理想材料。不過，做瓦片容易，傳統建築的鬥拱、戧獸等元素想要刻畫得惟妙惟肖，則需要一定的技術突破。除此之外，用鋁代替傳統的磚瓦，安裝時方便程度和銜接技術，成為需要突破的難點。
(圖說：仿古鋁瓦係列產品)
既要傳承古建築文化精髓，又要運用現代的材料和技術，這也讓研發團隊陷入了思考。
伴隨著對材料和技術進行不斷試錯，钜潤新材料研發團隊采用鋁鎂錳合金為基材的鋁板，通過衝壓、製膜成型等多道工序，生產出了仿古鋁瓦係列產品。而在安裝上，仿古鋁瓦相關產品通過屋麵打螺絲焊接安裝，相比於傳統瓦片冬天凍裂、夏天暴曬會產生脫落的問題，仿古鋁瓦對行人的安全有了一定的保證。
這次的成功，也打響了钜潤新材料在仿古鋁瓦相關產品上的名號。
在這之後，钜潤新材料陸續接到了來自全國各地的訂單。
【永遠比客戶多想一步】
當前的钜潤新材料，不隻對仿古鋁瓦相關產品進行拓展。
在成功開發了多款新型彩塗鋁卷產品後，全鋁家具、大型建築等領域，馬少輝一直在不斷跨界。隨之而來的，钜潤新材料的市場也在不斷擴大。
2020年開局遇上疫情，企業們的持續性生產受到挑戰。這讓成立時間不太長的“萌新”鋁企钜潤新材料深知市場和客戶的寶貴。
“沒有訂單，生產就不能飽和，所有的成本管理都是空談。”在馬少輝看來，對於製造行業來說，一些產線開開停停所帶來的成本耗費，隻會越來越大，解決這個問題的方式是不斷找市場，不斷探尋彩鋁的應用邊界。
(圖說：钜潤新材料彩塗鋁卷定製產品)
每一次的跨界，馬少輝都會感謝客戶帶給它的難題和靈感。因為每一個客戶需求的背後，都會開拓出一個細分的市場。隻有通過不斷的產品創新和工藝改進，一家“初出茅廬”的鋁企才能夠適應市場的變化，在市場上突出重圍。
馬少輝認為，永遠都要比客戶多想一步，拜訪客戶、邀請客戶參觀企業，其實就是另一種方式的市場調研。
“不斷的技術創新和市場拓展，我們的發展目標是成為彩塗鋁卷行業的領導者。”馬少輝說，2024年，钜潤新材料要提高20%的產量，聚焦綠色建築和智能製造兩大業務板塊，實現企業的可持續發展。
