一隻保溫杯的跨境電商之旅

2024-4-12 9:58:40    來源：新華社CNML文字

　　新華社上海4月11日電 題：一隻保溫杯的跨境電商之旅

　　新華社記者周琳、丁汀、張璿

　　口徑得大，這樣才能滿足歐美消費者經常要放冰塊的需求；容量得大，方便用戶在旅行、戶外時使用；最好單手就能打開杯蓋……在位於浙江省金華市武義縣的浙江麥鉑實業有限公司保溫杯工廠的樣品陳列室裏，王博文向記者介紹著這款熱銷歐美的保溫杯和國內產品的不同之處。

　　和父母一輩子“開工廠、做外貿”不同的是，29歲的王博文是耶魯大學的畢業生，專業是主修英語文學，和做保溫杯“八竿子打不著”。

　　2023年，父母傳統工廠中一款冰沙杯滯銷，庫存不少，眼瞅著虧損已板上釘釘。抱著試試看的態度，對海外市場較熟悉的王博文，通過跨境電商平台Temu上架了這個產品。沒想到，物美價廉的商品一下子就賣出去幾百隻。如今，不僅這一冰沙杯在Temu上已是“明星產品”，其他創新產品更是創下月銷過萬單的好成績。

　　“過去，我們一直給膳魔師等較大品牌代工，在設計、研發、製造方麵積累了很多經驗，但由於外需不旺、同質化競爭等原因，利潤空間被不斷壓縮。”王博文坦言，跨境電商的“全托管模式”，給從前隻做代工的企業打開了一扇窗。

　　他舉例說，過去小商品想要做外貿，往往要經過外貿公司、物流企業、美國外貿流通企業等五六個環節，最終才能進入美國終端售賣渠道，“中間商”推高渠道成本。如今，工廠隻需設計出適合當地的產品，並上線到跨境電商平台，按周期將產品發貨至跨境電商倉即可，性價比大大提升。

　　和“世界的義烏”相距不到100公裏，是浙江省金華市武義縣。這個一下高鐵就能看到的山清水秀的縣，是全球最大的保溫杯生產基地之一，每年有數億隻保溫杯從這裏被運往全球。

　　從行商、坐商，到電商、鏈商，世界工廠經曆互聯網大潮，迎來產業轉型迭代的新浪潮。目前，我國跨境電商主體已超10萬家，其中拚多多集團旗下的Temu、阿裏巴巴旗下的速賣通和較早探索跨境電商的SHEIN等平台不斷鵲起。

　　2024年2月發布的《數字長三角發展報告（2023）》顯示，長三角擁有32個跨境電商綜試區，占全國總數約五分之一，跨境電商規模更是占全國近一半。像王博文這樣，在武義製造、杭州營銷、上海“觸雲”的年輕人不在少數。

　　Temu業務總監韓瑋介紹，珠三角、長三角兩大中國製造業高地如今已是跨境電商的重要貨源地。在長三角，很多小鎮都用某一個產業“命名”。

　　“不甘心隻做代工廠。”2024年，王博文新設立了自有的保溫杯品牌——“歸路客”，並在Temu上建起新店鋪。第一步要做的，是把產品的時尚度再提升一點。

　　抬頭誌在萬裏，低頭繡花功夫，從“白牌”到“品牌”之路需要久久為功。“過去外貿出海，大都是貼牌。現在平台上，中國品牌直麵境外消費者，平台也會鼓勵中國製造孵化自己的全球品牌。”王博文說，產業鏈和供應鏈的協同很重要。

　　如今，越來越多的“王博文”們不躺平、不退縮，帶著來自長三角的保溫杯、瑜伽褲、眼鏡、帽子等“中國製造”，抱團開啟新的出海路。

　　“海外跨境市場的開拓，現在還隻是開始。”拚多多集團董事長陳磊認為，平台服務還將快速迭代、持續創新，為中國製造出海創造更多紅利。

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