深諳外貿“招數”，它們如何轉練“內功”？

2020-6-22 9:03:34 來源：新華社

　　走進南昌澤林實業有限公司生產車間，一件件印著“大嘴猴”圖案的T恤衫正在下線。

　　“我們以前給美國‘大嘴猴’做代工，如今獲得其運動板塊在中國的生產銷售權，同時還創立了自主品牌ILYS。”公司負責人胡海林說，他們將借助“大嘴猴”的品牌效應及品牌管理經驗，帶動公司自主品牌發展。

　　“三件出口文化衫，一件來自青山湖。”江西省南昌市青山湖區是全國知名的針織服裝出口基地，擁有大大小小2000多家針紡企業。在全球疫情蔓延、外貿訂單減少背景下，當地不少深諳外貿“招數”的企業紛紛轉練“內功”，邁出或加快出口轉內銷步伐。

　　在青山湖區紡織服裝行業商會會長塗軍平看來，企業出口轉內銷並非簡單把外貿產品賣到國內市場，而是一場涉及企業設計、生產、銷售模式的變革。

　　“過去我們以外貿代工為主，上無自主品牌和核心技術，下無獨立營銷渠道，如今開拓國內市場首先要打造、打響品牌。”塗軍平說，當地很多針紡企業正加快創建自主品牌，商會也在注冊打造“青山湖針紡”的區域統一品牌。

　　在中國(江西)青山湖針紡服裝綜合服務中心，共享設計師中心、麵料檢測中心、樣衣展示中心等平台一應俱全，可為針紡企業提供從麵料選購、款式設計到銷售推廣的全方位服務。“很多中小企業沒有設計師，我們共享設計師中心正好可幫他們解決設計問題，彌補打造品牌的短板。”共享設計師中心負責人柏赫說。

　　直播帶貨成為當前企業推廣產品、打造品牌的新渠道。在青山湖區，一個聚集了網紅夢工廠、網紅學院、直播新零售平台等的“網紅經濟”產業園正逐漸成形，未來可打通形成“短視頻＋直播＋新零售＋供應鏈＋實體”的產業鏈。

　　“我們希望通過線上直播把青山湖區針織服裝產品推向全國，讓更多人知曉當地的品牌。”入駐園區的江西太酷雲介企業運營管理有限公司董事長周晞說。

　　在青山湖區不少針紡企業負責人看來，無論是打造自主品牌還是拓展新銷售渠道，都是他們原本就要走的路，疫情隻是倒逼他們加快了轉型步伐。“我們必須看到危中有機，善於化危為機。”青山湖區委書記王強說，當地針紡企業出口轉內銷，不僅是從外到內轉身的過程，更是從低端向中高端轉型的過程。