“大路貨”變精品小山村有了櫻桃“大”IP

2021-3-19 9:10:59 來源：新華社

　　“難道櫻桃上真的不能‘刻字’嗎？我偏不信這個邪，我一定要闖一闖。”剛剛走馬上任時，曹豔鵬暗自較勁。

　　2018年，大連市旅順口區人民法院法官曹豔鵬被委派至旅順口區曹家地村擔任第一書記。曹家地村是一個“櫻桃村”，櫻桃種植麵積占全村耕地90%以上。獨特的土壤、適宜的氣候、優良的品種孕育出了味道甘甜、果實飽滿的大櫻桃。

　　幾十年來，曹家地櫻桃在商販圈子中積攢了良好口碑。每到收獲季，商販紛紛上門收購，常常是直接包下農戶的果園，有多少收多少。

　　“怎麼以前沒有聽說過曹家地櫻桃呢？”剛到曹家地村工作時，曹豔鵬心中不免有這樣的疑惑。在一次次走訪調研中，她逐漸了解到，盡管在商販中知名度高，但由於缺乏品牌意識，曹家地櫻桃長期不為消費者所熟知。

　　這樣一來，櫻桃收購的定價權就一直掌握在商販手中。村民們種出來的“精品”櫻桃隻能按照“大路貨”的價錢賣給商販，而商販換個包裝、貼個品牌就能加價出售。

　　看著眼前這一顆顆鮮紅欲滴的大櫻桃隻能“為他人作嫁衣裳”，曹豔鵬很不甘心，她下定決心要給櫻桃“刻”上“曹家地”三個字。

　　說幹就幹，2019年年初，曹豔鵬就張羅起農產品區域公共品牌建設。“為了節約經費，我們開始了‘低成本營銷’，隻要能自己學會的絕不花錢。設計花錢，我們就自己做；布展花錢，我們就自己搭；沒有市場資源，我們就一家一家跑。”

　　“大連市購物節”“第一書記農產品展”……一年的時間內，曹豔鵬跑了四五十場展會。“隻要是不收錢的展會，我們就去。”

　　在曹豔鵬的帶動下，村裏的“新農人”紛紛加入。與父輩隻會埋頭苦幹種櫻桃不同，這些“新農人”把自家的櫻桃搬上了直播間，優質的“曹家地爆汁大櫻桃”逐步從田間地頭走進消費者的視野，成了抖音上的網紅水果。

　　曹家地品牌越叫越響，IP越做越大。從日本留學歸國的吳維真三年多前回到家鄉，投資了50畝櫻桃園，開始釀製櫻桃酒。“櫻桃酒提高了農產品的附加值，也進一步擴大了曹家地櫻桃的知名度，帶動了村民增收致富。” 吳維真說。

　　品牌建設為村民帶來了真正的實惠，一斤直徑32毫米的“美早”櫻桃通過電商渠道可以賣到40元，而櫻桃商販開出的收購價僅為28元。12元的價格差讓村民們看到了IP的價值。

　　“‘曹家地’這三個字的價值遠遠不止這12元。”在曹豔鵬看來，圍繞櫻桃產業，打造鄉村IP，才是曹家地村未來的發展方向。

　　爆汁大櫻桃、櫻桃酒、櫻桃汁、氣泡水、小香豬等特色農產品搭載著“曹家地”這一IP，成為鄉村振興的產業動能。眼下，曹豔鵬正在跟一家研學機構談合作，想要用“曹家地”IP賦能鄉村旅遊，讓這個“櫻桃村”既好吃又好玩。

記者張博群、郭翔