專家支招讓你做個精明的置業者

2023-10-13 8:57:52    來源：焦作日報

“我想在今年解決住房問題，可是‘銀十’都快要過半了，我還沒有選到合適自己的房子，我總是害怕房價會跌，目前我市房地產市場的砍價空間到底有多大，怎樣才能買到便宜房呢？”近期市民汪女士致電本報記者講述了自己的購房煩惱。為了讓置業者能夠買到心目中物美價廉的房子，本報邀請從事多年房地產銷售工作的吳亞丹，為置業者分析一二。

老帶新享優惠

據了解，我市多家房地產企業都推出了老業主介紹新業主返傭金、享折扣，或者免雙方一定期限的物業費、贈送其他形式的大禮包等優惠活動，盡管參加老帶新活動節省下來的錢與該房屋總價相比不算多，但對於置業者和老業主而言，都是實實在在的優惠，並且這樣的活動老業主也會非常樂於接受。因此，置業者在大致鎖定意向樓盤後，可以先和老業主一同前往營銷中心，占住老帶新的活動名額。吳亞丹表示，置業者可以先讓老業主到營銷中心了解清楚開發商針對老帶新推出有哪些優惠活動，屆時，置業者一定要將折扣和優惠全部爭取到手。

找銷售人員要優惠

置業者享受了老帶新的優惠後，就可以找置業顧問采取軟磨硬泡的方式談具體的購房優惠了。吳亞丹表示，向置業顧問要優惠折扣，置業者一定要表現出適當的購房熱情，這就要求置業者既要表現出對該樓盤項目的喜愛，又要表現出對價格等因素猶豫不決的樣子。如果置業者和朋友、家人一起到售樓中心買房子，那麼獲得折扣的可能性就會更大。

找開發商高層談優惠

吳亞丹建議，通常後期才會再動用自己的人脈關係。眾所周知，找房地產開發企業相關負責人是可以享受一定的購房優惠，這種謀折扣也是買房子時常用的一種砍價方法。“如果身邊的親朋好友有認識該樓盤項目的負責人或者內部職工，這時就可以找這層關係了。一般來說，該樓盤的銷售經理、項目經理等中高管理層人士手中，都有可觀的購房折扣審批權。”吳亞丹如是說。

找急售房的業主要優惠

除了購買新房，如果置業者購買的是二手房，那麼著急出售房屋的業主通常比一般業主更願意主動給出優惠。著急出售房子的業主通常是急需資金，隻要買家願意快速成交並保證可以一次性付款，賣家通常會以房屋正常售價的9折左右出售，另外，中介工作人員的砍價能力切勿忽視。“一套房子通過中介工作人員砍價5%是沒有問題的，中介公司為了促成買賣雙方的成交也會為買家爭取更多的價格優惠。如果買家恰好碰到了著急出售房子的業主，那可一定要‘快、準、狠’地摸清賣家的心理價位。”吳亞丹表示。

“銀十”快要過半了，有意向購房的置業者一定要把握時機，爭取最大優惠買到自己中意的好房子。

王 倩

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