直麵樓市“新常態”
——看焦作地產人如何轉換思路謀發展

2023-7-28 15:30:12    來源：焦作日報

　　2023年，焦作樓市銷售增速放緩，房地產行業的營銷遭遇瓶頸，地產人壓力陡增，樓市供求關係發生本質變化時，作為地產行業中堅力量的從業人員，不販賣焦慮、不宣泄情緒。他們用敏銳的眼光和行動，來證明他們對職場變化的遠見卓識，來展示房地產行業新賽道的輝煌燦爛。

　　轉崗顧名思義，是從一個崗位轉移到另一個崗位。已經轉崗社群營銷負責人的某項目資深策劃經理孫先生談起這事來，一下打開了話匣子。據他描述，根據所在集團公司的市場調研，目前焦作全市可售商品房約2萬套，中心城區去化周期約19個月，縣區甚至超過20個月，麵對現在的供求關係倒掛現象，之前策劃的三板斧頭已經遇到瓶頸。首先，行業環境使然，傳播過程碎片化，營銷途徑乏力，渠道剝離感越來越強，強性銷售已經不能成為增長的良藥。其次，網絡越來越發達，用戶越來越成熟，極小信息差解決不了來訪和成交。第三，焦作樓市已經從比拚價格的時代正式轉入價值增長時代，野蠻增長、高周轉的大躍進早就落伍，隻有符合現在市場的方式才是好方式。談及具體工作的轉變，孫先生感慨：“變化還是很大的。社群營銷則是到一線去，和購房群體交朋友，是長期主義者才能勝利的正確的事情。他用銷售數據證明了現在工作的價值，經過近一年的轉變，社群營銷已經為項目銷售帶來了質的變化，成為行業學習的榜樣。”

　　王先生是焦作地產代理行業的翹楚，所屬團隊高峰期簽約項目遍布各縣（市、區），高峰時期同時操盤項目多達六個。“這些輝煌的履曆已成過往了，不提也罷。”王先生表示。現如今，他馬不停蹄地轉入了新賽道：教育地產。前不久，他帶領團隊舉行了盛大的教育谘詢專場研討會，一樓會議大廳摩肩接踵人滿為患，專家演講熱情洋溢遠見卓識，教育數據準確翔實一針見血，讓所有人都領略了地產和教育竟然能如此關係密切相輔相成。這就是焦作地產人轉行的典範，這就是焦作地產人破圈後所展現的超強爆發力。

　　一些開發企業營銷總和職業經理人，他們憑借敏銳嗅覺最早嗅探到部分國企發展的優勢區域。方女士很慶幸自己在關鍵時刻跳槽到了國字號開發企業。“2015～2016年，焦作部分房地產對杠杆的運用已經出離常識，讓我重新反思這個行業的發展周期和未來。人的職業生涯飛速提升也往往是順勢的，在地產年年縮招、人員淘汰率越來越高、組織架構整合增效更加嚴苛的時候，重新評估自己，如何讓自己職業規劃更加合理，成為進入國企的主要因素。”方女士坦言。她的第二段職業規劃鎖定了本土國資下屬頻繁拿地的大國企，通過層層麵試進入該企業管理層。的確，這幾年隨著國企結構調整，很多國企地產公司的機會往往是不錯的，主要體現在對質量的追求。如整個市場環境成熟度提升、競爭加劇，要求企業高質量發展，這對於國企而言具備天然優勢，也有更多資源突破行業局限性。此外，國企對項目通過精準投資、優化產品、提升管理等方式，利於提升企業發展活力，並通過拓展關聯業務實現多輪驅動，協同合作打造地產新生態。

　　身為地產人，適應新時代，敢為天下先。他們默默的守護行業深耕細作、努力奮進，他們辛勤的推動行業開拓進取、縱橫馳聘，他們積極的跨界合作資源整合、破圈創新，他們用最積極的心態、最迅速的行動、最先進的模式，為推動焦作房地產發展貢獻自己的力量。

（記者秦 秦）

 

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