樓市開啟清涼營銷模式

2023-7-27 9:08:54    來源：焦作晚報

近日，持續的高溫天氣很大程度上影響了焦作購房者的看房熱情，不少樓盤的人氣和銷量都受到了一定影響。麵對這高溫天氣，怎樣才能吸引購房者冒著酷暑來看房成為我市眾多房企思考的問題。因此，最近一段時間，不少樓盤都延長或調整了售樓部開放時間，並推出了以清涼活動為主題的營銷活動，變著法子為客戶和業主送“清涼”，在舉辦營銷活動的同時不斷為項目積累品牌口碑，在這傳統淡季裏博得關注度。

“最近天氣太熱，沒有心情認真選房子，等到‘金九銀十’再買吧，那時候樓盤新品多，選擇也多，折扣又大。”市民劉先生剛轉了兩個樓盤，高溫就讓他望而卻步。記者調查發現，夏季，更多市民選擇暫時觀望，不輕易出手購房，除非是迫不得已的剛需置業者，都不太願意選擇在夏天看房。針對這一現象，我市部分樓盤已經將售樓部開放時間延遲至20時，甚至更晚。據我市一家樓盤銷售人員介紹，目前項目售樓部開放時間基本上都到21時，每天安排有置業顧問輪流值班，晚上有時還能接待到幾組來訪客戶，這些人的來訪意圖也非常明確，成交率較高。

除了延長銷售時間外，大部分房企都策劃了清涼主題活動來迎合購房者。在我市一樓盤售樓部前廣場，記者看到這裏設置了一個很大的充氣遊泳池，裏麵有不少孩子在戲水玩樂。“最近一段時間，我們的業主和帶孩子來看房的客戶都可以讓孩子在這裏玩，家長在售樓部看房的同時也能參與我們售樓部裏麵舉辦的親子DIY活動。”該樓盤營銷負責人對記者說。“魚”你相約，清涼一夏。清澈明淨的水池中，成群結隊的魚兒在歡樂跳躍，是否能想起兒時光著腳丫摸魚的樂趣呢？最近，藍城·桂語江南的“捕魚達人”活動，讓到訪客戶重溫兒時歡樂，在享受捕魚快樂的同時，還能享受到一個清涼的周末。此外，還有不少房企舉辦了免費品嚐水果撈，冰激淩DIY等活動，變著法子為客戶送清涼。

“在最近這種‘燒烤天氣’模式下，不少房企舉辦夏日主題活動，確實比較人性化，一方麵可以避暑，另一方麵周末帶孩子出來玩，也是個不錯的選擇。其實，通過參與這些活動，更多的是感受房企的服務態度以及未來社區的生活品質。”市民周女士說。在采訪中記者了解到，不少購房者對於這種營銷模式還是給予肯定的。業內人士表示，夏日“清涼營銷”盛行，針對目標客群的渠道營銷，也是與新老客戶情感維護的重要橋梁。同時，麵對這波營銷大戰，房企結合夏日節點和項目賣點，做出創新性和吸引力，也是大家目前麵臨的一大課題。

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